A. 일부 회사들이 생존 가능한 비즈니스 모델을 유지하는 데 매우 어려운 경우가 있는 것이 사실이지만, Software FX를 포함한 대부분의 업체에게는 이러한 정리 과정을 통해 멋지고 안정적인 시장이 만들어지고 있습니다. 지난 4년 동안, 저희는 기업형 시장에 집중해 왔으며, Chart FX를 풍부하고 종합 데이터 시각화 솔루션으로 만드는 데 전력을 기울였습니다. 그 결과, 저희 제품은 기업 개발자들에게 데이터 소스를 연결하는 더 의미 있는 방법으로 인식되었으며, 기업 및 OEM 라이센스 및 판매에 괄목할 만한 성장을 이루었습니다.

시장 및 판매 전선에서, 우리는 이전과는 달리 역동적으로 활동하고 있습니다. 예를 들어, 전통적인 개발자 잡지들에 더 많은 광고를 내는 것은 물론, 뉴스 그룹에도 많은 괌심을 기울이고 있으며, 업계 관련 트레이드 쇼에 더 많이 참여하고 있으며,,세계 각국에 사무실을 개소하고 제품 및 리소스에 대한 각종 언로로의 로컬화를 수행하고 있습니다. 이러한 모든 것들은 소규모 업체에서는 감히 엄두를 낼 수 없을 정도의 많은 비용이 드는 활동이며 저희 회사와 같은 대기업들이 주로 시도하고 있습니다.

또한 저희는 광고 확대 및 판매 증진을 위한 주요 전략으로써 전세계에 걸쳐 있는 파트너 및 판매처와 긴밀한 관계를 유지하고 있습니다. 저는 Programmer's Paradise가 Chart FX 브랜드의 강화에 도움을 주었다는 것에도 감사를 드리는 바입니다. 결론적으로, 이 모든 것이 회사의 실행력 덕분에 저희 제품 및 회사가 시장을 선도하게 되었다는 것입니다.

Q.Software FX사의 성공에 .NET이 어느 정도 공헌을 하였습니까?

A. 판매 측면에서 보자면, Chart FX for .NET은 회사 역사상 가장 성공적인 제품입니다. 놀라운 사실은 COM-기반 제품들에 대한 판매가 꾸준한 동안에도 .NET 관련 제품 판매의 상당 부분이 기존 고객 보다는 신규 고객으로 인한 것이라는 것입니다. 또한 .NET을 채택하고 있는 전세계 고객들과 마찬가지로, COM에서 .NET으로의 업그레이드에서 나오는 추가적인 수입도 예상하고 있습니다.

마찬가지로, 우리는 새로운 고객을 창출하고 있는 새로운 .NET의 주도권을 유지하기 위해 전력을 기울이고 있습니다. 예를 들어, 저희는 최근에 탁월한 .NET IDE인 Borland C# Builder와의 호환성 시험을 거쳤습니다.

그럼에도 불구하고, 다른 업체들은 거의 대부분 .NET에 집중하고 있지만, 저희 회사는 COM의 제공에도 역시 힘을 기울이고 있다는 것을 언급하는 것도 중요합니다. 저희 회사는 COM이 중소 규모 조직의 전체 컴퓨팅 전략에 있어서 중요한 역할을 계속할 것이라고 믿고 있습니다. 결국에는 IT 부서들, 그리고 더 특수하게는 개발자들은 Chart FX Internet 및 Chart FX Client Server와 같은 첨단 분석 도구를 필요로 하는 기존 COM 애플리케이션들의 유지 및 업데이트에 직면하게 됩니다.

결국, 저희들의 아이디어는 고객들이 COM에 지속적인 투자를 할 수 있으며, 필요한 경우에는 .NET으로 마이그레이션할 수 있다는 것을 알게하여 안도감을 느끼도록 만드는 것입니다.

Q. 모든 차트 작성 업체들이 자신들의 제품에 동일한 기능들을 제공하는 것에 전력하는 것처럼 보이는데, 귀하는 경쟁이 심한 시장에서 어떻게 차별화를 하고 있습니까?

A. 오늘날 우리는 대부분의 고객들에게 이점을 약간 또는 전혀 제공하지 않는 특별한 기능들을 추가하는 것이 아니라 실제 데이터 시각화 솔루션을 기업 고객들에게 제공할 수 있는 업체로 자리매김하고 있습니다. 결국 이러한 기능주의는 경쟁자들에게 단일체 방식(monolithic way)으로 기능들을 추가하게 했으며,그들의 제품을 배우고 프로그램하는 데 어렵게 만들었으며, 처리 속도가 떨어지며 대부분의 경우 기술적인 문제들로 가득찬 것으로 만들었습니다. 사실, 이러한 경향은 우리 비즈니스 모델에 늦기는 하지만 확실하게 장점을 제공합니다. 결국, 우리는 지원은 물론 제품 성능 및 확장성이라는 분야에 주로 초점을 맞추었으며, 이 분야는 경쟁자들이 저렴한 가격이나 간단한 제품 기능을 통해서는 쉽게 도전할 수 없는 분야입니다.

실제 고객의 요구사항을 발견할 때마다, 설문 조사를 한 후 나머지 사용자 기반에 영향을 미치지 않고도 핵심 제품에 쉽게 끼울 수 있는 Chart FX 확장팩의 형태로 실제 기능적인 제품을 개발합니다. 이것을 통해 비즈니스 지능, 매핑, 실시간, 모바일 및 재정 시장 등의 고객에게 봉사하는 고유한 제품 라인을 만들어냈습니다.

결론적으로, Software FX는 성숙한 조직으로서 멋진 제품, 뛰어난 지원 및 확실한 비즈니스 비전 자체를 제공합니다. 이것이 바로 Software FX와 타 업체 간의 주요 차이점이라고 말할 수 있습니다. 이와 같은 것을 볼 때, 왜 고객들이 결국에는 Chart FX를 선택하는지 그리고 보기와 달리 왜 경쟁이 그다지 심하지 않는지를 쉽게 이해하실 수 있을 것입니다.

Q. 최근에 Chart FX for Java를 출시한 것을 알고 있는데 Java 시장에서 가장 관심을 끄는 것은 무엇입니까?

A. 실제로 Chart FX for Java는 수많은 고객들이 이전부터 요청하던 제품 라인의 부족함을 채우기 위해 만들어졌습니다. 현재 수많은 기업 개발자들이 데이터 시각화 목적을 위해 Chart FX를 사용하고 있으며, 우리의 새로운 Java 제품은 가장 합리적인 제품이며, 이것이 바로 우리가 이러한 갭을 채우려고 노력하는 이유입니다.

또한 Java는 수년 동안 깊은 관심을 기울였지만, 실제로 때를 만나지 못했거나 또는 진출하려고 시기를 저울질 하던 시장이라는 말씀을 덧붙이고 싶습니다. 오늘날, 우리는 차트 작성 도구 분야 시장을 선도하는 업체로 확실하게 자리를 잡았으며, 우리게게는 당연한 결과라고 믿고 있습니다. 기존 고객들이 Java 기반의 데이터 시각화 솔루션이 필요한 경우에는 Chart FX를 채택할 것이라고 굳게 믿고 있습니다.

Q. Java 시장에서 누가 주요 경쟁 상태라고 생각하십니까?

A. 비록 Java 관련 차트 작성 컴포넌트 분야에 유명 회사의 제품들이 있기는 하지만, 저희 회사의 Chart FX for Java와 같이 기업용 기능을 제공하는 데 집중하는 회사는 실제로 없습니다. . 최소한 Java 개발자들은 Chart FX for Java의 사용을 심각하게 고려할 것이라고 희망합니다.

저희 회사는 Java 시장에 처음 진출한 것이기 때문에 경쟁이 되는 정확한 회사/제품을 꼭 집어 말하기가 사실 어렵습니다. 오늘날, 그들 모두는 잠재적인 경쟁자이며, 오직 시간만이 가장 강력한 경쟁자를 알려줄 뿐입니다.

Q. But, what is really the value proposition for your customers. 다시 말해서, 타사 제품 대신 귀사의 Chart FX를 선택하게 하는 이유는 무엇입니까?

A. 무엇보다도, 고객들은 Java 및 Windows 기반의 인터넷/인트라넷 애플리케이션들을 위해 타사의 차트 작성 도구를 선택하여 불확실한 상태에 빠져드는 것을 원치 않습니다.

저희 Windows기반 제품들이 저희 Java 버전의 기본으로 작동한다는 것을 주목하는 것이 중요합니다. 실제로, Chart FX for Java는 10년 이상의 연구 개발을 통해 Java 개발자들을 위한 최고의 차트 작성 도구의 하나로 빠르게 자리잡은 Chart FX를 상속하고 있는 저희 .NET 제품과 동일한 기능 세트를 제공합니다. 또한, 오랜 전통의 잘 유지되고 안정적인 Chart FX 제품들이 계속되도록 저희 회사의 판매 및 지원 조직들에게 필요한 도구들을 제공하고 있습니다. 우리에게 이것은 매우 중요합니다.

둘째, Chart FX for Java를 통해 우리는 Windows 시장에서의 우리 경험과 지식을 투자해 왔으며, ActiveX 또는 .NET형태로 Windows 출력을 만들어내는 Java 차트 작성 솔루션을 만들어냈습니다. Chart FX for Java를 사용하면 개발자들은 지배적인 Windows 데스크톱 환경에 대한 만족스럽고 동적인 경험을 제공하는 동시에 Java 기반 서버의 파워 및 신뢰성을 쉽게 개발할 수 있습니다. 이것은 타사의 차트 작성 도구들이 제공할 수 없는 장점입니다.

Chart FX for Java에 대한 하나의 주요 관점으로는 브라우저에 차트가 로드되어 표시될 때 그 대상이 이미지, ActiveX 또는 .NET이건 간에 시각적으로 질적 저하가 발생하지 않는다는 점입니다. 이것은 Chart FX가 지원하는 서로 다른 플랫폼 간에도 아무런 하자 없이 작동된다는 것을 의미합니다.

마지막으로, Chart FX for Java는 우리가 Windows 시장에서 제공하는 모든 확장팩들을 지원할 것이며, 이를 통해 Chart FX for Java를 비즈니스 지능, 재정 및 실시간과 같은 기업형 분야를 지원할 수 있는 유일한 차트 작성 솔루션으로 만들 것입니다.

Q. Software FX의 다음 계획은 무엇입니까?

A. 저희는 개발자들을 위해 통합된 차트 작성 제품 라인이 최고의 기업용 데이터 시각화 솔루션이 될 것이라고 예상하고 있습니다. 저희는 그에 대한 기술적인 토대를 확실하게 보유하고 있습니다. 현재 이러한 장기적인 목표를 달성하기 위해 마케팅에 총력을 기울이고 있습니다.